Региональный менеджер по эффективному продвижению продукции (Алматы+Шымкент)

Обучение региональных менеджеров строится от конкретных бизнес-задач Мнения экспертов Обучение региональных менеджеров строится от конкретных бизнес-задач Наталия Каширина - менеджер по обучению персонала Поделиться: В рамках проекта мы продолжаем изучать лучшие практики, мнения, подходы экспертов из ведущих фармацевтических компаний. Своим опытом в обучении и развитии региональных менеджеров с нами поделилась Наталия Каширина - Менеджер по обучению персонала, - . Какие первостепенные задачи, характерные именно для сегодняшнего времени, стоят перед региональными менеджерами? Одна из первостепенных задач, можно даже сказать основная задача регионального менеджера — создание эффективной команды. Команды, которая может, хочет и готова выполнять задачи, поставленные перед Компанией. Конечно, есть задачи по выполнению количественных задач — план продаж, есть задачи по выполнению качественных задач — развитие, обучение и мотивация сотрудников. С какими наиболее типичными трудностями сталкиваются региональные менеджеры сегодня? На мой взгляд, одним из самых значимых вопросов является мотивация команды представителей.

Территориальный менеджер ( )

Руководители блоков находятся рядом, собственник или топ менеджер может лично контролировать работу хоть каждого сотрудника. А вот когда в компании появляется региональное представительство, связанное с производством или складом в центральном офисе, без четких формализованных бизнес процессов обойтись невозможно. А откатать и отладить процессы лучше всего на подразделении продаж находящемся рядом, а дальше тиражировать процессы на региональные продажи.

Как правильно управлять бизнес процессами я писал в этой статье.

Ну и первостепенной задачей регионального менеджера, конечно сыпать указаниями: «нам необходимо выполнить план продаж, поэтому к.м.н., ведущий бизнес-тренер AchieveGlobal Rus (Advance Group). Tags: обучение, развитие, региональный менеджер, фармацевтический рынок.

КАМ, региональный менеджер, - руководитель внешней службы , руководитель бизнес-юнита. Ежегодное прохождение внешних тренингов раза в год на протяжении всего стажа работы с года. Активная наработка клиентской базы, вывод на рынок новых перспективных продуктов, заключение контрактов с национальными дистрибьюторами и крупными сетями. Разработка и печать промоматериалов, составление презентаций и обучение сотрудников, их набор в регионах. Формирование заявок на поставку продукции в Украину, контроль остатков на складах.

Аналитика в 1С Бухгалтерии, контроль дебиторской задолженности. КАМ, РМ с

Прочитав эту статью вы ответите на вопросы; Сколько представителей вам необходимо в регионе; Как правильно составить план продаж на регион; Систематизируете уже имеющиеся знания. Коллеги неоднократно слышал вопросы, чаще от начинающих региональных менеджеров. Есть заблуждение, чем чаще проводить визиты к врачу, тем лучше.

Работа региональный менеджер онкология в Санкт-Петербурге, 3 свежих планов региона с целью выполнения утвержденного бизнес-плана;.

Осуществляет сбор информации о региональном рынке количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др. Анализирует информацию о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатывает стратегию по представлению товаров услуг, работ в регионе.

Осуществляет руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в регионе материально-техническим обеспечением, заготовкой и хранением сырья, необходимого для производства; сбытом продукции предоставлением услуг, выполнением работ на региональном рынке; расчетами за реализованные товары оказанные услуги, выполненные работы.

Обеспечивает реализацию рекламных кампаний по продвижению товаров услуг, работ в регионе, реализацию -кампаний по формированию благоприятного имиджа предприятия в регионе с учетом местной специфики, организует представление товаров услуг, работ на региональных выставках, ярмарках. Разрабатывает планы сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координирует их выполнение.

Организует и развивает систему дистрибьюции в регионе, осуществляет поиск оптовых покупателей клиентов , партнеров для совместного освоения регионального рынка. Организует семинары для потенциальных партнеров с целью разъяснения политики предприятия по продвижению товаров и вовлечению в этот процесс новых партнеров. Организует внутреннюю сертификацию региональных партнеров с целью гарантирования качества реализуемых производимых товаров, оказываемых услуг, выполняемых работ, поддержания имиджа предприятия.

Организует работу торговых представителей офисов компании и самостоятельных специалистов в регионе, осуществляет координацию мерчандайзинга в регионе. Координирует заключение хозяйственных и финансовых договоров с региональными контрагентами и контролирует своевременность и качественность выполнения договорных обязательств; координирует расчеты за проданные товары оказанные услуги, выполненные работы и финансовые потоки в центральный офис предприятия, в резерв регионального подразделения, пр.

Обеспечивает целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливает и представляет отчеты руководству предприятия по следующим направлениям:

Вакансии - Региональный Менеджер Фармацевтической Компании

Правильное и успешное позиционирование компании на рынке, профессиональная рекламная поддержка и множество других факторов являются успешным залогом продвижения препаратов. В свою очередь продакт-менеджеры оказывают сильное влияние на развитие и поддержание данных факторов. Для специалистов по клиническим исследованиям это обусловлено скорее тем, что многие проекты были приостановлены из-за нестабильной ситуации в мировой экономике. Эта ситуация отразилась и на менеджерах по продажам — заработные плат -менеджеров выросли гораздо меньше -менеджеров: Поэтому возросла потребность в поиске новых клиентов, которые готовы сотрудничать именно в данный период, а значит в хороших сэйлзах.

Диаграмма 2 Медицинский представитель Средняя заработная плата медицинских представителей составила рублей.

На должность регионального менеджера приглашается, как правило, Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров. Разрабатывает планы сбыта в регионе, программы по увеличению.

В такой ситуации целесообразным и необходимым становится использование управленческих технологий комплексного анализа фармацевтического рынка. Бизнес-анализ фармацевтического рынка на базе Комплексный анализ фармацевтического рынка можно подразделить на два основных элемента: Первый позволяет оценить так называемые макрофакторы, то есть факторы, на которые ни один из участников рынка самостоятельно повлиять не может.

К таковым относятся, например, динамика валового внутреннего продукта, уровень расходов на здравоохранение, показатели потребления лекарственных средств на душу населения в целом по стране, тенденции регуляторной политики и т. Работа в высококонкурентной среде; Большое количество удаленных пользователей например, медицинские представители, региональные менеджеры по продажам и т.

Данные отгрузок препаратов дистрибьюторам; Многоуровневые данные о продажах дистрибуторов; Данные розничного аудита; Данные о работе медицинских представителей; Данные опроса врачей и провизоров; Данные финансового учета; Данные об медициной и рекламной активности; - предназначено для всех ключевых групп пользователей фармацевтической компании: Руководство компании и бизнес-подразделений; Департамент продаж; Департамент маркетинга; Департамент бизнес-аналитики; Департамент финансов.

Игорь Адашевский

Подпишитесь на рассылку вакансий и Вы получите сообщение как только появятся новые вакансии! Рассылка вакансий Подпишитесь на рассылку и получайте новые вакансии по Вашим запросам с более чем сайтов о работе. Вы можете отписаться в любой момент. Мы ищем в команду ответственного и коммуникабельного специалиста, в задачи которого Активные продажи Создание собственной базы региональных дистрибьюторов Поиск новых возможностей для увеличения доли компании на рынке и поиск новых свободных ниш для продукции; Выполнение индивидуального плана продаж Обработка входящих Контроль дебиторской задолженности клиентов Требования:

Новые вакансии: Региональный менеджер фармкомпании в Москве. Должностные обязанности: Зона ответственности: Москва • Отвечает за развитие бизнеса и выполнение плана продаж на аптечном канале сбыта на Новартис Фарма - Москва Нью Бизнес Текнолоджис - метро Алтуфьево, Москва.

С марта по август года ООО" Обеспечение выполнения регионального плана продвижения продукции, роста конкурентоспособности продукции на вверенной территории. Организация и контроль работы Региональных менеджеров, КАМов, старших медицинских представителей в соответствии с требованиями. Управление процессом принятия решений и координация деятельности региональной группы по специализированному направлению. Подбор и обучение персонала специализированной группы.

Формирование индивидуальных планов продвижения продукции для каждого работника специализированной группы.

региональный менеджер онкология

Чтобы контролировать работу медпредставителя, необходима система верификации проверка правдивости вводимых данных визитной активности. Такую систему верификации необходимо проводить среди всех подразделений внешней службы. Для того чтобы раскрылись все возможности, предоставляемые современной -системой, она должна быть мобильной. Очевидно, что подобное деление обеспечивает бескрайние просторы для оптимизации работы внешней службы. Что касается сегментов фармрынка, то тут силы распределяются так: Все это можно попытаться объяснить наличием двух видов культур.

Продолжение обучения с компанией «ЭмСиЭл фарма» тренинг и деловая игра. Состоялся проект для одного из ведущих поставщиков на российский фарм рынок Полевое наставничество для региональных менеджеров>>.

Прохождение тренингов по навыкам продаж и презентации для внутренних сотрудников ; Не менее 2х лет опыта работы в должности менеджера по работе с ключевыми клиентами; Русский язык — свободное владение; Наличие водительского удостоверения категории В и опыта вождения; Готовность к командировкам. Старший менеджер по продуктам Ксарелто Цель должности: Создавать и реализовывать стратегию по продукту или группе продуктов в Казахстане и странах Центральной Азии с целью достижения плановых показателей товарооборота.

Создание стратегии по продвижению продукта либо группе продуктов Отвечать за разработку локальных маркетинговых стратегий, в соответствии с глобально предложенными стратегиями, с целью достижения средне и долгосрочных планов для продукта либо группе продуктов. На этапе создания маркетинговых стратегий обеспечивать эффективное взаимодействие и обмен информацией со следующими отделами: Создание маркетинг плана стратегическое маркетинговое планирование: Использовать принципы и стандарты принятые в компании, включая, прогнозирование и планирование продаж, управление жизненным циклом продуктов.

Выводить новый продукт на рынок - начать работу по подготовке вывода нового продукта не позднее 18 месяцев до даты лонча подготовка рынка, продукта, компании согласно принятых стандартов в Байер. Регулярно обновлять маркетинг планы для существующих продуктов.

Работа 2000$ в месяц Региональный менеджер способ получить грин карту США

Categories: Без рубрики

Узнай, как дерьмо в голове мешает человеку эффективнее зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы ликвидировать его навсегда. Кликни тут чтобы прочитать!